광고비는 올리는데 매출은 그대로인 이유

퍼널 병목 진단: 어디서 이탈이 가장 많이 일어나는지 확인
브랜딩 선행: 광고비를 늘리기 전에 브랜드 인지도 먼저 쌓기
채널 분산: 단일 채널 의존도를 낮추고 리타겟팅 구조 구축

광고비와 매출의 관계는 단순한 비례 관계가 아닙니다. 많은 기업이 광고비를 200만 원에서 500만 원으로 올렸지만 매출은 그대로인 경험을 합니다. 이는 구조적 문제 때문입니다.

전환 퍼널의 병목이 있습니다

광고가 데려온 사람이 구매까지 이어지려면, 여러 단계를 거쳐야 합니다.

이 중 어느 한 단계라도 막혀 있으면, 아무리 많은 사람을 데려와도 전환이 일어나지 않습니다.

물을 아무리 많이 부어도 파이프가 막혀 있으면 나오지 않습니다.

광고로 처음 본 브랜드를 바로 구매하는 사람은 많지 않습니다. 특히 고관여 상품일수록.

"어디서 들어본 것 같은 브랜드"와 "처음 보는 브랜드"의 전환율 차이는 3~5배에 달합니다.